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泉州纺织服装业:营销和渠道人力资源管理创新
2012-7-10

  生意社7月9日讯 管理是企业的“第二生命”。这一理念,早在2008年千名企业家大会便渐入人心。去年,“推动企业上市提升管理水平”的又一场“千人大会”,让企业强化管理再掀高潮。经过数年淬炼,市委、市政府的因势利导已转化成企业的实际行动。在“送管理进企业”活动的带动下,泉州纺织服装行业不畏严峻的出口形势,开启“向管理要效益”的大门。

  营销和渠道创新

  2011年,受欧美整体经济增长乏力的影响,泉州纺织服装业的出口形势整体严峻。外部环境逼迫着企业强练内功,在营销创新和渠道创新方面谋求突破。

  从去年开始,九牧王推出男裤个性化定制业务,这是九牧王为消费者的不同体形以及款式喜好而推出的贴身服务。据调查,中国的许多男性肥胖者不易从标准化产品中购置到合身的产品,但是现在,他们能够通过九牧王男裤个性化定制体系购买到合身的男裤,这是九牧王在营销领域的重要突破。

  除此之外,闽派男装的代表企业七匹狼、利郎、卡宾等则在渠道创新上做出了突破和尝试。继九牧王今年4月新开160家专卖店后,七匹狼不久前发布公告称,拟非公开发行股票募集18亿元资金,在全国范围内增加1200家销售终端。

  七匹狼渠道中心总监赵乃超说,今年七匹狼开设了不少大店,其中300—500平方米的是主力店,而上千平方米的大店可能是未来的方向。与此同时,利郎、卡宾等今年以来也在大店方面颇有建树,超过500平方米的大店纷纷涌现。通过大店,这些企业将系列服饰充分展示给消费者。

  人力资源管理创新

  向管理要效益,不仅要创新外部营销,也离不开内部人力资源提升。

  越来越多的企业家意识到,人力资源是企业最可宝贵的资源,也是企业未来提升发展的内生力量。

  恒安集团从2008年开始,就着手进行内部职称的评定工作,2010年重新梳理后形成制度。今年,恒安集团为58位员工颁发了内部工程师、技师职称证书。这是恒安内部技术职称评定制度化以后评出来的首批内部工程师、技师。除了荣誉,他们将获得每月200元—2000元的薪酬补贴。

  恒安集团人力资源部辜文慧说,集团开通技术晋升通道,设置与管理通道级别相等的几个层级,并对应层级给予相同的福利待遇,这给了普通技术人员相当大的发展空间,使企业更好地留住专业技术人才,激发他们的积极性和主观能动性。

  与恒安不同,七匹狼与我省三级劳动部门合作,在企业内部推行劳动技能鉴定工作。七匹狼制造的副总邹晓雨表示,公司早在2006年就着手准备员工的劳动技能鉴定工作,到今年,已拥有高级技师5人,二级技师27人,三、四级技师数百人,五级技师1800人。邹晓雨说:“员工的劳动技能鉴定分五个等级,员工每上升一个等级,就会获得相应的工资福利的提升,这对提高员工的工作积极性,增强员工对企业的归属感和认同感很有好处。”

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