中国的有钱人都跟房地产有着亲密的关系，至少上福布斯，排名靠前的搞房地产的富豪居多。这些搞房产的有钱人也并不是天生就有钱，其中有不少以前也是穷光蛋一个，今日的辉煌离不开他们的艰苦奋斗或对机遇的把握。其中，潘石屹就是一个典型的代表！关于他，相信很多人都知道，尤其是北京人。本人认识他还是通过其新浪的博客！

 今天我们就以潘石屹的创业历程为案例，学习一下地产大亨的创业精神，看看，其有哪些东西能让创业者们感动并学为己用。

 

 创业名人简介：

 

 潘石屹，一位被看作是当今中国最活跃、最具有鲜明个性的房地产领袖之一。他与妻子张欣在1995年共同创立的SOHO中国有限公司已经成为北京最大的房地产开发商。作为董事长，他一直掌管着公司在中国的商业地产领域的开发业务。尤其在北京的CBD，他留下了永久的印记，在这个区域，无论在建筑的规模上还是在项目的销售额上，SOHO中国都是最大的开发商，并为中国首都大胆引入了标志性的当代建筑。

 

 创业名人奋斗历程：

 

 中央电视台说：“潘石屹不是最有钱的，他的公司也不是规模最大的，但他和他的SOHO中国绝对是最吸引眼球的。”在人才济济的今天，为何潘石屹和他的SOHO中国能鹤立鸡群，他的发迹到底是靠运气、关系、不法手段还是他们的努力?让我们回到时间的拐点，去发现他是如何成长起来的。

 

 家庭蒙受国难，逆境育出好男儿！

 

 1963年，潘石屹生于甘肃天水农村，小时候父亲是“右派”，母亲常年卧病在床。迫于残酷的现实环境，潘石屹从小就自力更生，为全家的生活而奔波，同时，不忘坚持学习，这种好学精神在当时那个年代，难能可贵！

 1979年，潘石屹凭借自己的刻苦努力考入兰州培黎学校，相当于中专。此期间还闹出了一个笑话。由于通讯落后，潘石屹很晚才拿到录取通知书，当他赶了10多个小时的火车一个人踉踉跄跄来到兰州的时候，学校已经开学一个多月了。站在教学楼前，一身行囊的潘石屹不知道应该找谁报到，由于太累就睡着了，后来还是被其班主任金老师叫醒。

 1981年，潘石屹从培黎学校毕业，以600名学生中第二名的成绩被河北的中国石油管道学院录取。

 1984年，石油管道学院毕业，被分配到河北廊坊石油部管道局经济改革研究室。

 1987年，辞职便变卖家当到广东下海。由于没有边境通行证，首先是花了50元请人带路，从铁丝网下面的一个洞偷爬进了深圳特区。现实中的深圳并不像走马观花时看到的那么美好温馨。潘石屹为三餐而奔波，不久进了一家咨询公司。由于语言不通，饮食不适应，深圳的生活始终让潘石屹感到非常压抑。

 1989年，公司正好要到刚刚建省的海南设立分号，认为“不能错过历史机会”的潘石屹主动请缨，随同一位老板(牟其中)南下海南，迎来了他自认为最多姿多彩的人生阶段。

 

 海南炒房练胆，北上京城发迹！

 

 总公司到海南后，在海南中部接收了一个砖厂，潘石屹出任厂长。这个厂高峰的时候有400多工人，少的时候也有100多号人，地处山区，管理起来并不容易。一是小偷多。灯泡、发电机经常被偷；二是民工薪资。众多民工经常集会要求加薪，不缺乏暴力冲突！半年后砖厂停产，潘石屹重回海口。随着经济低潮的来临，大部分淘金者都撤了，潘石屹决定留下来碰碰运气。

 1990年，与冯仑、王功权、张民耕在海南省合伙成立了海南农业高科技联合开发总公司，这也是其事业正式起步的标志。至此，潘石屹正式走上自主创业路！

 1991年8月，潘石屹与人合伙注册成立万通公司，高息借贷1000多万元炒房，随着海南经济第二波热潮的到来，在短短半年多时间里，万通积累下了超过千万元的资金。但好景不长，后来赔了一大半！不过，据潘石屹的相关回忆，炒楼虽赔，但赚了胆！

 1992年8月，潘石屹预感到海南房产泡沫不能持久，即将崩盘，于是撤离海南，到西北考察市场机会，后来又北上京城。

 

 机遇降临小潘，京城大干一番！

 

 潘石屹在北京期间，大部分时间是考察市场，在去怀柔的一次考察过程中，遇上了改变其命运的事件！

 正在怀柔县政府食堂吃饭的潘石屹，无意中听旁桌的人讲，北京市给了怀柔几个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。说者无意，听者有心。潘石屹抓住了这个机会。于1992年，创建北京万通实业股份有限公司。当潘石屹正暗自欢喜的时候，却接到相关部门电话，几个部委领导要联合听他汇报工作！

 潘石屹想逃避也不行，硬着头皮来到国家体改委。现场面对几十位大人物报告工作，边报告边抹汗，手还有点发抖！当时，一位领导提醒潘石屹：“小伙子别太紧张，我们只是来听听新政策的实践情况的。”最后，一位司长拿着潘带过来的“股权证”样本称赞道，北京人做事就是规范，一张股权证都这么正规，外地企业有的就拿收据代替，这算是对北京万通的一点正面表扬。

 1992年，万通新世界广场在阜城门开盘，香港利达行主席邓智仁找到万通公司要求代理销售。邓智仁通过成功的广告和定价策略获得代销的成功，将万通新世界广场卖到当时市价的三倍。这一次，北京万通挖到数亿元的利润，潘石屹开始崭露头角。

 1994年4月，潘石屹认识了在华尔街高盛银行工作的张欣，同年10月两人结婚。

 1995年9月，潘石屹离开万通与妻子创办红石实业，随后改名为SOHO中国公司，向京城第一地产大亨迈出了很给力的一步，SOHO中国的大局面随之被拉开，从此他的事业一帆风顺，名利双收。

 1996年，创办项目公司北京中鸿天房地产有限公司，开发SOHO现代城。

 2001年被深圳住交会评选为“中国地产十大风云人物”。

 2002年和2003年两度被“博鳌亚洲论坛”邀为主讲人2003年，被“世界经济论坛”邀为主讲人。

 2004年被评选为“中国最具影响力的人士”之一。

 2007年10月8日，SOHO中国在香港联交所主板成功上市。

 2007年12月2日，SOHO中国董事长潘石屹当选为北京市人大代表。

 2007年12月23日，潘石屹新浪博客总访问量突破4000万。

 2008年3月，SOHO中国自上市以来第一次发布年度业绩报告：SOHO中国2007年营业额较2006年增长300%，至69.54亿元人民币；而纯利则飙升477%，至19.66亿元人民币。

 

 案例简评：

 

 当初土生土长的农村娃今天摇身一变成地产大亨，这不是天上掉馅饼，这是其摸滚打爬一步步走出来的，期间有苦难、有纠结、有彷徨、有欢笑、有机遇……这丰富多彩的创业历程聚合反应就是今日的潘石屹。对于我们准备创业或正在创业的人士而言，能从他的创业“百宝囊”中取出哪些对自己有用的东西呢？ 

 1、穷苦家的孩子早当家。幼年贫穷是坏事，也是好事。关键看人处于这个环境，内心如何去修炼，自甘贫穷就好比烂泥巴扶不上墙，磨练心志就能创造无限可能，不仅潘石屹如此，好多大人物都是如此，为此，出身贫穷的你不要自卑，只要相信自己，钱力定会惊人；

 2、努力学习文化知识。当前的社会大学毕业及失业现象频发，这就误导了很多学子及家长，认为读书无用。其实这是很肤浅的看法，读书无用只是学的人没有好好的用以及不知道怎么用，并不代表知识就没用。想成大气，离不开学习，尤其是当前的社会环境，竞争激烈，没有一个智慧的头脑是无法出人头地的，当然富二代、官二代不在我考虑之列。潘石屹的成就，离不开当初他的努力学习，这一点不容怀疑；

 3、尽可能多的增加自己的阅历。俗话说：见多识广。一个人的阅历越丰富，抓住机遇的可能性就越高。潘石屹食堂的一句旁听，跟他多年的打拼阅历不无关系。也正应了这句话：上天只偏爱有准备的人。我想，这个“准备”说得具象点就是生活阅历与工作阅历；

 4、重视市场考察。这个是成功人士之所以成功的关键，因为市场决定利润。企业重大决策的制定都与市场息息相关，市场分析的越精准，企业发展就会芝麻开花节节高。潘石屹无论是在打工阶段还是自己做企业时，都很注重市场的考察，从案例中处处可见；

 5、找好人生另一半。这个相信大多数成功人士深有感触。潘石屹更是感触至深。他老婆先前在高盛的工作阅历对他的发展起到很大帮助，因为房地产产业链对资金的依赖尤其强，换句话说对银行或风投的依赖特别强。潘石屹的长处是开发市场的能力，融资乏力是他的短板，但融资是其老婆张欣的长处，这就是所谓的优势互补；

 6、制定准确的战略规划。规划制定的准确就能确保企业持久发展，当然，要准确制定也不是件容易的事，不过通过潘石屹的案例，我们可以学会一点：专注。专注某个领域某个核心地带，做大做强。比如，潘石屹面对疯狂的房地产市场，以商业地产为主打，并且只做核心CBD地带。

 

 点评专员：张小磊

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 案例来源：78创业资讯网