要做，就做最好的童装

　　2013年，是冯健宽步入童装行业的第22个年头。她这样概括自己二十多年的从业经历：做批发，搞出口，做品牌。

　　1991年，27岁的冯健宽与先生一起创立了佛山飞马制衣厂—就是今天飞马制衣有限公司的前身。在当时，国家开放不久，国内经济还处在刚刚 “告别饥饿、告别短缺”的状态,与吃饭、穿衣相关的民生产业蕴藏着巨大的商机。佛山的制衣产业就是借着这个机会异军突起，辐射全国的。冯健宽的飞马制衣也搭上了“广货北伐”的顺风车，迅速占领了北方市场。冯总回忆“那时生意很好做，早上一到厂门口，总是被那些批发商堵上，他们都害怕自己拿不到货。”

　　凭着过硬的质量和良好的信誉，2000年，她还做起来了童装出口加工生意。中东，南非及东南亚一些国家都有她们的合作伙伴。“和老外合作，在工厂内部管理上，行为方式上，对我们来说都是一种提高”她说，6 年的外贸加工，我们跟老外学会了规范管理，例如产品质量管理、交货时间管理、公司内部流程管理等等，我们都是在这几年和国际接轨的。“做外贸这个期间，钱自然也赚了一些，但最大的收获，还是学到了东西。”冯健宽笑谈。

　　这样的盛况一直持续到2006年。 这一年的9 月，一件小事让冯健宽萌生了做国内顶级童装的念头。事情是这样的：有一次，她和先生一起出席朋友小孩的周岁生日酒宴。宴会上，小孩穿的衣服成了人们关注的焦点，包括她在内，大家谁都没有见过那么柔软，舒适的面料。跟朋友一打听才知道，这是小孩的姑姑从香港带回来的进口货。席间，有人就随口讲了一句：“还是人家外国娃娃有福气，有这么好的衣服穿…”说者无心，听者有意，当时的市场现状也触动了冯健宽：相同的面料，相同的工艺，所谓的不同，也就是换了个标签和包装而已。再加上一些不良商家片面追求利润，

　　使用一些劣质面料，更不用说生产工艺，车间生产环境了。这样最终导致了高端消费群体对国产童装失去信心，整个童装行业也因缺乏创新的动力而停滞不前。

　　这件事情之后，冯健宽认真地分析了市场：经过几年的发展，中国老百姓不是没有高端需求，也不是没有钱买衣服，而是国内没有好的衣服给他们买。心里有底之后，她就暗下决心：“不做则已，要做，就做中国最好的童装!”

创新，就必须有付出

　　说干就干。她马上就派人到香港、日本、法国等国家和地区广泛收集婴童衣物样本。专家分析、化学检测、寻找原材料、购进新设备，一系列程序走下来，钱没少花，汗没少流，结果却并不理想。

　　研发新面料期间，仅做实验废掉的胚布就价值60多万，尚不计算工人工资和其他一些看不见的隐形成本。公司在研发期间，长时间持续亏损，最困难的时候，整个公司的营业额仅30多万，需要支付的工人工资却是60 多万。就是在这么困难的环境下，卡拉贝熊的新面料研发却丝毫没有受到影响，所有的人员，资金都要首先保证研发。当时很多人都劝冯健宽“凭你们的技术设备。

　　继续做批发或者搞出口，随便怎么搞都赚钱，何必要做这些费力不讨好的事情”。漫长的研发过程，使一些参与研发的师傅也发生了动摇“哪有不含化学药水的面料，根本就不可能”,抱怨归抱怨，看到老板都这么坚决，师傅们又重新给自己打气，投入到工作中去。付出终有回报。2007年11月，历经一年多的艰苦研发之后，完全由飞马制衣自主研发的系列婴童服饰面料顺利通过相关实验检测。该面料是用顶级面纱，在特定温度、湿度环境下，辅以先进的纺织设备精纺而成。该面料采用“物理软化，配方染织”技术，最显著的特点就是不含任何化学物质，穿上柔软贴身，舒适透气。新面料生产出来的服装上市第一个月，冯健宽和经销商们都尝到了甜头：每件衣服批发价比同行贵2/3，经销商们还是愿意经营飞马的童装。

　　因为价格不是问题，最主要的是衣服物有所值，性价比高。客户拿回去之后，很快被识货的买家抢购一空。每卖出一件衣服，经销的利润也比卖其他家的多赚60%-70%。有一位来旅游的新加坡客人，一次就买了1万多元的衣服，还给店员提建议让公司在新加坡开店。这位客人说“卡拉贝熊的品质比一些国际品牌还要好，价格比国际品牌要便宜得多，很划算。”

　　谈及这些,冯健宽显得很坦然，“要做事，肯定要有付出嘛;做别人没做过的事，就更要有人付出。要说当时没有顾虑，那是假的，我们能做出新面料出来，当时想得最多的不是我要赚多少钱，更多的是让中国宝宝穿的舒适，穿得放心。”

　　做品牌，怎能没有文化?

　　2007年，飞马制衣与香港溢讯有限公司达成战略合作，全面运作该公司旗下的卡拉贝熊品牌，正式成为卡拉贝熊品牌的中国总代理。

　　做了多年童装的冯健宽深知，做品牌不是一件简单的事情。同样的衣服，换上不同的标签，价格就翻一番，甚至两番，这就是品牌的价值。没有自主品牌，即使产品质量好，

　　自己也始终是一个代工的角色。她再次问自己内心“这么久为她人做嫁衣，我们做做新娘有什么不可以?”

　　擅长工厂管理的冯健宽操作起品牌文化来也是游刃有余。卡拉贝熊，这个源于北欧的童话故事，在这里变得触手可及：可爱的卡拉，爱吃雪糕的小熊贝尔，酷爱胡萝卜的小兔子豆豆以及调皮捣蛋的“周围跳”，他们的形象被制作成漫画，他们之间的俏皮事也被精心绘制成系列故事书，刻成卡通片，在小朋友中间广为流传。在很多童装品牌热衷于迎合“眼”的浅层欲望之时，卡拉贝熊已深谙品牌传播之妙，把注意力集中于满足“身”与“心”的深度需求。卡拉贝熊的品牌文化，除了承载服装本身应该具有的功能之外，已经部分具备了幼儿教育与学校教育的导向功能。有的小孩看了故事书，还吵着家长要看下一期。出版社也主动联系冯健宽，说想出版卡拉贝熊的系列品牌故事书。

　　这一切，都源于文化的魅力。

　　“文化不仅仅是写在纸上，挂在墙上，真正的品牌文化，是要走进每个人的内心。真正好的东西，人人都会心向往之”这就是冯健宽对文化的理解。

　　一上路，就歇不得

　　二十多年下来，冯健宽的名字在佛山童装行业几乎无人不知，无人不晓。确立江湖地位的同时，各种荣誉也纷至沓来： 2007年，获得佛山市“三八红旗手”光荣称号;2009入选品牌中国(服饰行业)新锐年度人物;2010年荣获国内知名杂志——《时尚育儿》颁发“服务十年奖”证书……她本人还当选佛山市禅城区女企业家协会的会长。

　　八小时之内，要打理好六七百人的公司，休息时间，也往往会被社会活动所挤占。特别是一些公益慈善活动，总能在现场发现她忙了的身影。

　　“对我来说，选择了做企业，就好比跨上了跑道，一旦上路，那就歇不得。忙一些，走得快一些，才不至于被时代甩开”从冯健宽这些朴实的话语里，不难解读出一个童装女掌门华彩人生的秘密。