成都鑫泰阳园艺有限公司座落在成都市锦江区三圣乡高店子国际花卉交易市场内。数百年的花木种植之风，在三圣花乡世代相传；源远流长的花木文化，让三圣乡民对花草树木有着得天独厚的领悟与天赋。刘音，就是在三圣乡土生土长的普通村民中平凡但不普通的一分子。

  缘起·小花摊

  上世纪90年代的高店子，仅仅是一个狭小的场镇，一条泥石混合的公路，晴天尘土飞扬，雨天狼藉泥泞。随着改革开放的春风吹入四川盆地，三圣乡周边农民的脑海里模糊地有了些种植经济作物意识，他们以田园为基地，以街道为市集，种花卖花。这可能算得上是高店子花市最早的商业痕迹，虽然规模很小，线条粗放，但是年轻的刘音却敏感地嗅到了一丝新鲜气息。彼时，高店子场镇沿街兜售得最多的就是本地菊花，在高店子逼仄的街道边，刘音摆起了见方一米有余的小花摊，卖大黄菊、小白菊，捎带着也卖些包装纸，生意做得波澜不惊，也无所谓特色。创业之初并不顺利，当时的她没有想到，就在这一年，她的创业人生就在那条沆沆洼洼的石子路上懵懂地开始了。

  一个看似非常平凡的日子，刘音迎来了她事业道路上的第一个重要客户，那客户向刘音提出订100个开业花篮。客户提出要到她的店里来选花材、签订单、打收据。而刘音知道，自己那个极不起眼的小店没名没姓，恐怕很难取信于人。做招牌就要有店名，自己的店该叫个什么名字呢？刘音和爱人在家里苦思冥想，想了一夜没有结果，直到东方发白，清晨的第一缕阳光透进窗帘。刘音和爱人对望了一眼，一个名字同时跳出了他俩的嘴巴——太阳！太阳，是新的开始！而且，太阳是万物所需，植物、花朵都离不开太阳！令刘音始料未及的是，有了名字和招牌的店子逐渐显露出了它高人一筹的优势，有客户来高店子买花进货，也喜欢往她的店来。有推荐、有交流，也都习惯说“太阳花卉刘音”，几年下来，“太阳花卉”的名字渐渐被叫开了。

  正规军·铁娘子

  1998年，三圣乡政府翻新了简易大棚，规模地修建了商铺，并把它们交给了四川花木有限公司统一管理。这是高店子人由“散户”向正规产业军过渡的历史性时刻。在批发市场上摸爬滚打了几年的刘音，此时已经不再是那个只为摆摊设点赚些家用补贴的半家庭妇女，她毫不犹豫地抢先租下了地段最好处的其中六间铺子，一门心思要将她的包装纸经营规模做大。

  为了确保有限的资金能够最大化地投入到生意运转中去，她咬紧牙关没有招兵买马，有限的两三个工人没有经历过系统的培训，在终端岗位尚且常常顾此失彼，进货、接单、发货、收款、催帐、售后、维护客户关系，几乎所有的事情只得都落到了刘音的肩膀上。说起那些年的艰难，事过境迁的刘音很轻松地开起了玩笑，也不无感慨：“那时候真的是年轻啊，白天忙得不着家，晚上坐在床边接电话订单，一边写订单，一边闭着眼打瞌睡，等到把订单写完，头碰在桌子上才发现没问客户的名字，然后又打回去挨家挨家地问清楚。”

  不管多么辛苦，一直都在坚持，而且要强的个性让她认定“要做就把事做好，不能做出个名堂，还不如回家带孩子。”就是这样的拼劲和韧劲，让刘音的生意越做越顺，越来越多的客户闻风而来，质量硬，服务好，敢拼能拼，让整个市场的人都对刘音这个“女人家”刮目相看了，而她也因此得到了一个响亮的绰号——太阳花卉出了个“铁娘子”！

  发展·人无我有

  2000年春节前夕，刘音到中国的包装材料集散地——义乌找货进货，对市场长达十年的熟悉和用心，让她对新货品有了越来越锐利的赏鉴能力。面对琳琅满目的年度新产品，刘音一眼相中了一款七彩网带，鲜亮的花色，别致的纹理，在当时的市场上堪称独一无二，当她从批发老板嘴里得知这种七彩网带还没有成都市场的同行引进时，刘音心里一阵暗喜。为了确保这款网带在情人节黄金季由自己独家经营，刘音当场与老板商议，以单个追加5毛钱进货价的方式购入了5000个七彩网带，作为追加5毛钱的附加值，老板承诺不再将这款网纱批发给成都进货者。

  得到了独家新产品的刘音怀揣着忐忑不安的心情回到了成都过春节，刚刚过了大年初一，从不打麻将的刘音就坐不住了。她漫无目的地走在大年初二繁华的街道上，看着两边衣香鬓影的橱窗，突然，一个主意跳出她的脑海。包装材料能不能有个模特呢？鲜花能不能有个模特呢？刘音为自己的灵感激动不已，说干就干，刘音马上回到了自己家，关上房门动手做样品，她摸索着、无数次地试着搭配，用了几天时间，十几种手法新颖、造型别致的样品就将房间堆得满满的了。

  情人节如期来临，那时的花店经营者们还没有样品意识，刘音的太阳花卉开了先河，她也成了同行同市场里第一个吃螃蟹的人。而之前从义乌独家采购的七彩网带也为这次的样品展示立下了头等功，闻风而来的顾客络绎不绝，太阳花卉的几间商铺里人头攒动，店门外也是车水马龙。客似云来的店子根本关不了门，打不了烊。包括刘音在内，一天中只能在早上5点至8点之间得到片刻休息。

  时隔多年的刘音回想起那一幕依然是激动形于色。七彩网带加鲜花“模特”的无敌组合俘虏了爱美的消费者，赢得了可观的效益，太阳花卉在成都一炮走红。

  更上层楼·鑫泰阳

  2004年，高店子早已被国家花卉协会、国家园林协会确定为“全国重点花卉市场”，成为继北京、昆明、广州之后的第四大鲜花批发市场，在行业内具有了极大影响力。刘音凭着一贯的认真劲、闯劲，只身飞到昆明、广州、海南三地，首先与国内重要花卉产地的供花商建立起长期合作的联系，保证了产、供、销渠道的畅通；继而将批发业务板块的工作人员补充到35名，35名经过专业培训的猛将直入市场腹地，攻城掠地、势如破竹，经过为期半年的穷追猛打，太阳花卉鲜花批发、资材批发业务拓展到远至西藏拉萨、西北乌鲁木齐、东北三省、南至海南等数十个大中城市。

  鲜花批发、资材批发作为太阳花卉的两架马车地位基本在2005年之前稳定了，只是，随着与市场接触面的扩大，作为个体经营方式的“太阳花卉”开始让刘音感到捉襟见肘，她感觉自己像一粒膨胀的种籽，渴望把手脚伸展到更广阔的空间里去呼吸。正在此时，锦江区委组织部和高店子花卉市场的管理层找到了刘音，打算将她的太阳花卉重点扶持为本市场的文明单位，他们鼓励刘音去工商部门将“太阳花卉”注册成公司。然而，“太阳花卉”早已经有人抢先一步，将之注册。刘音舍不得、也不能舍弃这些年为太阳花卉打响的名气，最后，同音不同字的“鑫泰阳”成了刘音公司的新名字。

  鑫泰阳·基地

  鑫泰阳经营范围注册为园艺类，是刘音一早就有的打算。2005年初，鑫泰阳园艺有限公司刚一正式挂牌成立，刘音便到崇州市济协乡承包下了240亩土地作为自己的生产基地，大规模种植银芽柳。

  同时，刘音租下了崇州市济协乡一所废弃的小学，修葺一新之后，这里成了鑫泰阳旗下的柳编花篮加工厂。130余名当地农民成了银柳基地与柳编花篮厂的工人，其中约30名基地工人是当地待业中青年；而柳编厂的手工工人则以40—60岁年龄段的农村妇女居多，平均算下来，工人们的月收入在800—1000元之间，明显地改善了当地村民的生活水平。刘音说，作为一个在农村生活的普通女性，她深知农民、尤其是农村女性面对生活的艰辛，能够为当地的老百姓、尤其是农村姐妹们提供一份既能补贴家用、又能兼顾家庭的工作，她觉得非常开心。

  鑫泰阳·花艺培训

  随着生活质量的提高，星罗密布的花店正在城市的各个角落变得越来越普及。只是，花束的美感与设计却没有跟上这种普及的步伐，尤其是成都周边与国内的二级城市，严肃死板的插花造型与千篇一律的包装技法，似乎都还停留在刘音当初自己闭门造车做样品时的水平。这样的状况让刘音倍感痛心，她始终认为鲜花是一个优雅的行业、一份美丽的事业，尽管她是一个企业经营者，是一个商人。

  鑫泰阳花艺培训中心就是在这样一种情况下应运而生的。从一开始，刘音就没想过要在学费上赚钱，她走的是“零利润”战略。高薪聘请专业的花艺讲师打造师资团队，用极低廉的学费吸引那些花店经营主和准花店经营主、从业者前来报名学习。在学习期间，尽可能详尽地将国内较为新潮先进的花艺技法教给他们。尔后，对结业的学员实行跟踪服务，一条龙服务到底，直到这些学员和他们的花店从蹒跚学步，长到羽翼丰满，能振翅高飞。

  学校自1998年开课以来，已成功培训花艺学员6870余人，其中31%为下岗职工，42%是当地失地农民，27%是历届女大学毕业生。通过鑫泰阳花艺培训学校专业系统的培训，97.5%的学员在走入社会后相继成功就业、创业。 2009年底，在成都市锦江区劳动局、社会保障局、区就业局，区民政局及相关政府部门的支持下，正式批准设立为成都市锦江区鑫泰阳花艺职业技能培训学校，成为政府指定的劳动就业培训机构。实习记者 周娟